地板营销的基本知识，地板销售必备

岗位定位与职责部分

1、地板营销人员最基本的职责是什么？

答：（1）根据公司总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。

（2）全面掌握本市场的变化和竞争对手情况，了解客源市场布置的流量，注意市场结构的变化。

（3）对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。

（4）善于发现市场中的空白点，对新市场进行开发。

（5）向公司传达和落实公司各类信息，并监督市场的执行状况。

（6）做好本市场客户的管理及升级管理工作，保持客户档案的完整。

（7）每月对本市场状况进行一次分析总结，找出工作存在的不足并提出政策方案，并对下月市场状况进行分析预测。

（8）参加市场经营分析会及年、月、度的市场经营计划会。

（9）组织和参与一些交易会及市场促销活动

2、地板营销人员应具备哪些素质？

销售人员所要具备的素质有很多方面，一方面是技能素质方面，另一方面是心理素质方面。

技能素质包括：观察力 、分析力 、执行力 、学习力、沟通力

心理素质包括：强烈的工作欲望、对新生事物接受能力、从容冷静的头脑、微笑和自信、有着持久的耐力。

3、地板销售经理有什么职责？

（1）参与企业制定具体的销售计划和进行销售预测；

（2）组织与管理销售团队实现企业产品销售目标；

（3）控制销售预算、销售范围和销售目标的平衡发展；

（4）激励、支持与考核销售人员；

（5）发展与协调企业同经销商和代理商之间的关系；

（6）收集市场信息，分析并反馈到企业的各个部门；

（7）参与制定和改进企业的销售政策，使之不断适应市场的变化；

（8）参与招募和培训新的销售人员。

4、成为一个优秀的地板销售经理应具有哪些方面的知识？

具有满足市场发展要求、符合企业的经营模式和流程的市场营销知识。其知识要求主要在操作层面。包括： 市场预测与市场调查、消费者市场研究、产业市场研究、竞争对手研究、市场分析与定位、市场的战略与战术、企业广告管理、营销的组织与控制管理等。

5、区域经理的职责是什么？

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