为什么有的地板加盟商做的很成功 而有的做不起来

随着地板市场的竞争越来越白热化，国家的环保政策也将让地板市场重新洗牌，地板品牌之间的差距将会随着时间越拉越大。地板加盟商之间的竞争也必然将越来越激烈，有的地板加盟商做的风风火火，而有的却生意惨淡，始终做不起来。为什么同是做地板生意，两者有这么大差距呢，其实这就是地板经销商在营销策略上的差异造成的。

一、主动销售与被动销售

现如今地板行业竞争越来越激烈，已经不是以前那种待在门店就能等来客户的年代了。一流的经销商会主动出击，主动打广告，搞促销，在新开盘的小区做活动，不断地进行培训，这样才能获得更多的资源，生意越做越红火。而有的经销商恰恰相反，只是被动地守在门店，被动的等厂家的活动，恶性循环下就会被淘汰出局。一个心态主动，一个心态被动，差距往往就是这样产生的。

二、运营思维的差异

为什么同一个品牌的产品，有的经销商做得很好，有的经销商却做得很差，原因就在相对于三流经销商来说，一流经销商不仅仅卖产品，还卖服务。一方面是现在地板市场产品同质化已经非常严重了，你有的别人也有，产品的差异已经越来越小了；另一方面是随着人们生活水平的不断提高，消费者的消费观对比以前来说要求更高了，不仅仅要求产品的质量要好，还要购买和售后过程中服务要好，所以如果只卖产品是行不通的，还需要卖服务。

三、经营方式多样化

开一个专卖店，然后请几个会说话的导购，节假日做一些促销活动，就想坐等收钱，没有管理与经营策略，这种模式放在以前或许行得通，但是现在竞争这么激烈，生意这么做只会越来越艰难，这些经销商就属于三流经销商一类。真正的一流经销商会把地方消费者的习惯，对手产品的卖点，如何突出己方产品的优势，哪些地方有新开楼盘等信息全部都了解透彻，然后相应的制定管理与经营策略，这就是一流经销商与三流经销商的区别。

以上三点可以看出，一流经销商在各个方面都做的要多，这也是为什么一个生意越来越红火，一个生意越来越惨淡的原因。